1.湖南湘潭附近有机场的城市都有哪

2.有的人送了几贴或者10贴,用了就没下文了。回访说后面要找你该怎么办?

3.太阳能充电宝怎么样

4.2011年1月28日至2月9日的国内国际重大新闻事件。急啊!悬赏50!!

5.公益慈善演讲稿

6.怎么谈业务

7.怎样才能做好一名销售

湖南湘潭附近有机场的城市都有哪

深圳新闻东莞天气_东莞天气深圳天气预报一周

湖南有长沙黄花、张家界荷花、常德桃花源、永州零陵、怀化芷江5个机场。长沙黄花国际机场目前已开通航线56条,可通往全国45个大中城市及香港、澳门地区、曼谷。现又已经开通到韩国首尔,清州等国际旅游包机.2009年1月15日 开通长沙-台北 航班(厦门航空执航)张家界荷花机场累计开通国内、国际航线及地区航线54条,通往国内53个城市,是连通湘、鄂、川、黔四省重要的空中桥梁。

常德桃花源机场目前,机场已开通了六条航线:分别是常德到深圳、广州、北京、昆明、武汉天河、上海虹桥机场的航线。永州零陵机场先后开通过永州至长沙、海口、深圳、广州等航线,机场现开通了永州—长沙—广州航线,每周四班(一、三、五、日)。芷江机场第一批开通怀化—长沙、怀化—广州、怀化—深圳三条航线。

有的人送了几贴或者10贴,用了就没下文了。回访说后面要找你该怎么办?

业务是从场上学出来的,不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下,希望对你有所帮助

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、方面的书籍、,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘,还有《南方都报》每个星期一都有招聘,我们可以通过阅览的招聘来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘场看看,一般的招聘场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工找到的。我们也可以上网看招聘,如卓博招聘网等。

从招聘中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个。如果他帮你打了个推荐,好过你打个。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。

关于打

我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购**今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购**今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购**昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打比较好点,。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气,打时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打给他们。我们在平时的时候要经常给他们打,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与产品有关的资料、说明书、等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的、宣传资料、说明书等,加以研究、,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.

2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。

太阳能充电宝怎么样

太阳能充电宝怎么样1

 因为现在手机可以作为导航,吃饭可以用它团个券,挤地铁、坐公交还可以看看电视剧追追星,还可以浏览新闻·····这么多应用程序,用着用着突然发现,电量告急!手机没电了,所以咯,充电宝就应运而生啦!

 充电宝再常见不过,市面上有普通的充电宝,还有太阳能充电宝,两者谁更好呢?

 先看共同点。两者都可以直接给移动设备充电且自身具有储电单元的装置,都能满足目前市场常见的移动设备手机、ipad、PSP等多种数码产品的充电。两者价格空间相差不大以20000毫安为例都在100元左右。

 再看看两者的不同。

 充电形式不同:太阳能充电宝是将太阳能转换为电能后存储在蓄电池里面,而现在常见的普通的充电宝以电液态锂离子电芯为主,集储电,升压,充电管理于一体,充电来自家用交流电。

 充电效率不同:

 太阳能充电宝上的电池片转换率一般只有16%左右,理论上光照12小时可以充满,但是实际要更长时间,普通充电宝基本12小时可以充满,不存在转化效率这一说法。

 便捷性不同:

 假若用户长期在户外,普通充电宝很难获得充电机会,充电宝也会出现没电,但是太阳能充电宝则不同,只要有光照就可以给充电宝充电,非常便捷。

 说了这么多,到底哪个更好呢?

 只能说两者各有千秋。太阳能充电宝比较环保,有光就有电,打破传统移动电源充电束缚,但需要的介质是太阳,所以充电较为缓慢。而充电宝充电快,不用担心没有太阳的情况,但是长期在外充电宝也会有没电的时候。非要比个究竟,笔者看来还是比较倾向于太阳能充电宝,主要原因是便捷和环保节能。

 相关内容推荐:哪个牌子的充电宝好

 1、飞毛腿充电宝

 公司成立于1997年,是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模,为移动数码产品提供全面电池解决方法的国内电池行业最具品牌价值企业。

 2、品胜充电宝 对该公司的信息我们了解的还不是很健全,也是业内优秀的充电宝生产商。

 3、兴华翔充电宝公司

 是深圳市兴华翔新能源有限公司的自主品牌、移动电源、充电宝知名品牌。销量最佳企业信誉十强企业。

 4、羽博充电宝

 PDA电池到手机电池、座充、商务充、双充、车充、数码电池、皮套、清水套。

 5、握宝充电宝

 Walk Power 握宝隶属于东莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的`品牌。是国内新起来的充电宝生产厂家。

 6、LVSUN

 为深圳市龙威盛电子科技有限公司的品牌。

 7、爱国者

 AIGO北京华旗资讯科技发展有限公司,是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。

 8、电小二充电宝

 充电宝知名企业。

太阳能充电宝怎么样2

 太阳能充电宝不太好用。

 太阳能发电的功率主要看受光面积。在实际使用中,太阳能移动电源自身充电情况与天气有很大关系,一个太阳能移动电源的面积也就0.01平方米。

 在充足阳光照射下,最多能发出1.4瓦的电量,要充满10000毫安时的容量的电源需要26小时, 这是最好的估算,实际要比这个时间长的多。

 注意事项

 1.请尽量将产品的存储的温度保持在15℃至25℃之间。

 2.如果将产品在过热或过冷的环境使用即使产品本身有电量剩余,也可能暂时无法操作。

 3.切勿将产品丢入火中,因其可能发生爆炸。

 4. 请不要将产品接触液体或遭受强力撞击

2011年1月28日至2月9日的国内国际重大新闻事件。急啊!悬赏50!!

1月28日一一涉及多名法国政要的“清泉”案在巴黎宣判,法国前总理德维尔潘被判无罪。

1月28日——中国人民政治协商会议广东省第十届委员会第三次会议开幕。

1月30日——广州南站(广州新客站)正式启用,是武广快线的南端起点站。

1月31日——阿富汗总统卡尔扎伊拒绝塔利班的和谈条件。

1月31日一一非洲联盟第14届首脑会议在非盟总部埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴开幕。

2月1日——中国人民政治协商会议广东省第十届委员会第三次会议闭幕。

2月2日一一斯里兰卡最高法院宣布,在上周举行的总统选举中获得连任的拉贾帕克萨从今年11月19日开始第二个任期。

2月3日一一希腊议会投票选举产生希腊新一届总统,现任总统帕普利亚斯在议会300个席位中,获得266票,再次当选希腊总统。

2月4日——受困印尼原始森林的中国登山队成员孙冕发出消息,称登山队一行7人已经获救。

2月4日一一在美国诞生的两只中国大熊猫泰山和美兰从华盛顿杜勒斯国际机场乘坐专机,在美国民众依依惜别中踏上回乡之旅。

2月5日一一第46届慕尼黑安全政策会议在德国慕尼黑巴伐利亚庄园酒店开幕。

2月6日——郑西高铁正式开通,把郑州到西安的时间缩短到两小时。

2月7日——广州第一条BRT快速公交系统—中山大道BRT开通。

2月7日——哥斯达黎加举行总统选举,执政党民族解放党总统候选人劳拉·钦奇利亚宣布在总统选举中获胜,成为该国历史上首位女总统。

2月7日——乌克兰举行总统选举第二轮投票。

2月8日——乌克兰总统选举候选人、反对党领袖亚努科维奇宣布自己在大选中获胜,并敦促竞争对手、现任总理季莫申科辞职。

2月8日——美国奋进号航天飞机成功发射升空,本次奋进号搭载6名机组人员。

2月8日——美国康涅狄格州米德尔敦市一个在建发电厂当天发生爆炸,造成5人死亡,12人受伤。

2月8日——东航与上航召开联合重组工作总结大会,宣布东航上航联合重组圆满完成,双方业务合作已广泛开展。

公益慈善演讲稿

 通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力,增强语言的感染力。在当下社会,我们使用上演讲稿的情况与日俱增,来参考自己需要的演讲稿吧!下面是我为大家整理的公益慈善演讲稿,仅供参考,希望能够帮助到大家。

公益慈善演讲稿1

亲爱的老师,同学们:

 大家好!

 人是一本书,人的外表是封面,而人的心灵就是内容。然而,内容有好有坏。就在那个特殊的日子里,让我看清了人的心灵。

 这一天,天气格外好,太阳那强烈的光线照亮了世间所有的黑暗之处,白云一大片一大片地连接了在一起,好似一条不规则的大带子,又好似一块令人垂涎欲滴的棉花糖。

 我手中紧紧握着那一百元钱,那几乎是用光了我所有的零用钱才勉强拿出来的。

 原来呀,今天那是“爱心捐款”的日子,目的是为了捐献给那些贫困山区的小孩和残疾人,让他们可以早点过上优越的生活。

 盼啊盼,终于,在主持人一番激烈的演讲下,活动正式拉开了序幕。我们早已怀着激动与期待的心情在耐心地等待着,也有的同学迫不及待地探出头去看个究竟。

 时间一分一秒地过去了,伴随着感动人心的歌声,我们一手拿着钱,迈着沉重的步伐走了上去,在那一瞬间,仿佛有几万个画面出现在我的脑海里——或许明天迎接我们的会是一个新的黎明,但是,当我们生活在五彩缤纷的世界里时,那些残疾人却只能存活在无尽的绝望与黑暗中;当我们聆听着娓娓动听的歌声时,那些残疾人却听不到这世间欢快的笑声;当我们坐在明亮的教室上课时,当我们大手大脚地花着钱时,或许他们连买一根笔的钱都成问题……想着想着,在不知不觉中,我将钱缓缓地投进了捐款箱里。我知道,这一次,我们捐献的不仅仅是爱心,还是这世间独一无二的鼓励与支持。

 “同学们,就让我们为爱心捐款点赞吧!”主持人的最后一句话使我难以忘怀。是啊,虽然这一笔钱对他们的帮助并不大,却是对他们精神上的一种的支持。

 我的演讲完毕。

 谢谢大家!

公益慈善演讲稿2

 在我眼里,慈善是什么?我的理解是感恩。感恩亲爱的父母,给予我生命;感恩敬爱的老师,教会了我技能;感恩帮助过我的人,使我感受善良;感恩伤害过我的人,让我学会坚强。

 记得那是一个星期六的下午,妈妈由于需要忙着处理一些事情,我很想让她能轻松一点儿、能开心一下,于是我准备为妈妈洗一次衣服。我学着妈妈的样子拿出了一个洗衣盆,先倒了些水,然后把衣服放进去,还在里面放了一勺洗衣粉。和匀浸泡之后,我就用手搓了起来,一会儿,衣服上起了许多泡泡。一个个大大小小的泡泡,在阳光的照射下,五彩缤纷,美丽极了。我继续使劲地搓着、揉着,一双小手都搓得通红了,腰也酸了,才洗这么一会儿我就觉得很累,而妈妈一年四季都在不停地为劳。妈妈是多么辛苦、多么疲惫,可妈妈却从没有在我面前叫过一声苦、喊过一声累;相反,我每天看到的总是她一脸的微笑。

 我真觉得我对妈妈关心得太少,平时我总是向妈妈索取爱,却从未想到孩子也应该去关心父母。想到这些,我不由得加快了手中的活,还情不自禁地哼起了“世上只有妈妈好,有妈的孩子像块宝……”

 看着污渍被我一点儿一点儿搓掉,我笑了,因为我希望这污渍代表妈妈的劳累和压力,这样我就可以让妈妈少一点儿劳累和压力,多一些快乐和开心。

 第一盆水已经变成了脏水,在倒掉的那一瞬间我又笑了,甜甜地笑了,因为我仿佛看见妈妈许许多多的劳累和压力就这样被我倒掉了。而我希望这些能换成快乐和开心,让妈妈的每一天都没有烦恼。就这样,我开心地一遍又一遍地清洗着妈妈的衣服,我的脑海里呈现出了妈妈的笑脸,那笑脸再也没有了疲惫。

 我刚把洗得干干净净的衣服晾起来,妈妈就回来了。看到那些晾好的衣服,妈妈的眼睛里闪烁着惊喜的目光。“我的女儿真是个懂事的好孩子!”妈妈连声说。最后,妈妈还给了我一个亲热的吻。

 没有阳光,就没有日子的温暖;没有雨露,就没有五谷的丰登;没有水源,就没有生命;没有父母,就没有我们自己;没有亲情、友情和爱情,世界就会是一片孤独和黑暗。所以,无论是生活还是生命,都需要感恩,都需要慈善。

公益慈善演讲稿3

尊敬的老师,亲爱的同学们:

 大家好,我是来自xx班的xxx。今天我国旗下演讲的题目是《参与我们,弘扬公益精神》。

 伴随着和暖的春风,我们又迎来了3月,一年一度的学雷锋月。远离时代先锋雷锋已有xx载春秋的我们,只能在传颂中认识他、在日常生活中践行历久弥新的雷锋精神。

 在这个互联网冲击下瞬息万变的时代,物质生活的丰富使得社会对精神层面的追求日益多元化,学校也为我们青少年参与公益活动提供了各种途径。自上个学期开始,学校便组织班级轮流探访罗湖社会福利中心。我们给老人们带去小小的心意,展示集体的才艺,陪他们聊聊天,拉拉家常。与此同时,社工老师带领下的春风义工队也不曾停下公益的步伐,定期组织学生利用周末时间辅助社区小学生做功课。

 作为校红十字会的一员,我有幸与小伙伴们一起策划过一些公益活动。这一年任期以来,从最初的特殊儿童康复中心及老人院探访活动,到在校内为环卫工人组织的募捐活动,再到后来的为流浪动物开展的义卖活动,说实话,一开始涉足这方面活动,是抱有完成任务的心态的。但当第一次,身体有缺陷的小孩蜷缩在你的怀抱中,疲倦的趴在你的肩头,渴望与这个社会有更多的交集,渴望不孤独;第一次,看见儿女不在身旁的老人,天南海北的向你诉说自己的曾经,听你讲述你的青葱岁月,内心突然变得格外温柔;第一次,看见左前腿截肢的流浪小狗在阳光下自信坚定的奔跑……就好像突然明白了这一切的意义所在。原来每个生命之间都是依靠爱的纽带相互联结,它让人性中的美好与温存得以传递,让这个快节奏的社会变得温暖。做公益,不是单方面的给予,也是一个收获的过程。它们在你心底扎了根,让你的生活充满责任,让你的每一天,都活得比前一天更辽阔。

 与此同时,也要避免公益活动流于形式化。做一些没有实质意义的所谓公益活动,来搏得名义上的噱头,是极不负责任的做法。

 先生说过:故今日之责任,不在他人,而全在我少年。参与我们吧,弘扬公益精神。让爱与感动充斥这世界的每个角落,让雷锋精神代代相传。

公益慈善演讲稿4

尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位朋友,各位狮兄狮姐:

 大家晚上好!

 今天,是一个值得铭记的日子!我感到无比的荣幸和万分的激动。在广东狮子会的正确领导下,在东莞市残联的积极指引下,在友队狮友的友好协助下,在社会各界的大力支持下,秉承国际狮子会“我们服务”的宗旨,广东狮子会百善服务队成立了。

 首先感谢刘海波狮兄介绍我加入广东狮子会,使我结识了这个伟大而充满爱的团队。感谢在旗峰服务队时,徐厚发队长以及所有狮兄狮姐们在各种会务中,给予我指导和帮助;我还要感谢的是百善队的狮兄狮姐,在狮友们身上我真正感受到狮子会的博爱、互助、无私的伟大精神。当然我一定要感谢我的家人,感谢父母的养育之恩,感谢内人的包容支持。还有我的儿子,小学三年级学生,随从在怀集“百善图书室”助学和“东城敬老院”敬老,从小学习及体验狮子会公益慈善,令我甚感欣慰!古人说:至要莫若教子,至乐莫如读书。

 加入狮子会以来,各位狮兄狮姐无私的爱与奉献,让我时刻感动着。在各种服务活动中,我深深体验到:被人需要是一种别样的幸福!被需要,我们的生命才更有价值。

 “出钱,出力,出心,出席;携手成长,共创辉煌。”无论是“参与玉树赈灾”,还是“支持西南抗旱”;无论是怀集“翰林百善图书室”,还是“东城敬老院敬老联欢”;无论是福建“红丽百善图书室”还是“石竹新社区孝心孝行活动”;无论是“弘扬中华传统文化促进社会和谐发展”南城公益论坛,还是“东莞各爱心学校的捐书活动”,众多百善狮友用行动实践了“我们服务”的人道主义精神。

 “狮子精神无论走到哪里都把爱的种子播种到哪里”。

 「人有善愿,天必从之」。嘉宾们,朋友们,我们之所以要举行本次盛典,就是要和大家一起分享一下广东狮子会百善服务队的美好愿景:“孝行天下,爱满人间”

 古语说:“羊有跪乳之恩,鸦有反哺之义。“亲恩不敢忘,百善孝为先”孝敬父母是一种生生不息的亲情之爱,是家庭和睦、社会和谐的重要根基。践行孝道是中华民族的优良传统,我将同百善众狮友一起,用自己的力量实践孝道,由自己做起,感化家人,带动亲友,进而影响千千万万的家庭,逐步达成“孝行天下,爱满人间”的美好愿景。

 今天,在各位来宾与会员的见证下,我们将展开“百善孝为先”的翅膀,飞向爱的天空,我们将“欢喜做,甘愿受”,无怨无悔继续前行,把更多爱的种子洒遍每一个角落,与更多的家庭共同打造和谐家庭,创造和谐社会!

 感谢简健生会长、简健生会长伉俪、梁应昌理事长、坤叔、陆照祥主席,各服务队队长,您们的莅临,让晚会蓬荜生辉!感谢来自广州、深圳、河源、东莞的狮友领导和代表,让我们感受到温暖和力量!

 感谢各合作单位,感谢媒体朋友们,感谢曾经帮助过广东狮子会百善服务队的组织、企业和个人!感谢所有我还没来得及提到的嘉宾朋友们——您们的到来,就是对广东狮子会百善服务队最热情的鼓励和最有力的支持!

 感谢本次大会的筹委会成员和所有支持本次大会各项工作的狮友、义工!最后,我要感谢我们自己——广东狮子会百善服务队所有的狮友!

 各位嘉宾朋友,藉此机会,我代表广东狮子会百善服务队全体狮友,祝愿大家:事业更顺!身体更好!生活更美!并祝大家在这里度过一个愉快而难忘的晚上!

 谢谢大家!

公益慈善演讲稿5

 现在,让我们用记忆,一起来回想一张照片。它的色调以黑色和灰色为主,主角是一名正在课桌前温习的小女孩。在女孩整齐的流海下,有一双特别吸引人的大眼睛——明亮、聪慧。胶片将画面定格在了女孩与镜头凝视的瞬间,她的眼神纯净不含杂念,却让看过的人难以遗忘——这就是希望工程一张真实的宣传照。1991年,中国青年报的记者解海龙,在安徽省一个偏僻的乡镇小学里偶然捕捉到女孩的眼神,然,从此,这张简约却不简单的照片就与希望工程的事业紧密地联系在了一起。

 曾经,“失学儿童”是我们每个关心儿童成长问题的人的痛处,但“希望工程”的诞生和发展,给他们带来了筑梦的空间和圆梦的机会。可是,面对纷繁复杂的社会,许多比“失学儿童”更严峻的问题正一点一点地浮现在人们眼前。

 近几年,有一个词儿,在社会各个阶层里广泛流传着,它描述的,是那些被外出务工的父母留在农村的孩子。正是根据这样的现象,这些孩子被统称为“留守儿童”。据调查显示,我国有1.2亿农民常年在城市务工经商,产生了近20xx万的留守儿童,其中14岁以下的占86.5%。这种现像不得不引起我们的关注。

 去年春节期间,有12名留守儿童在某新闻媒体的帮助下,从全国各地来到乌鲁木齐,和分离了许多年的爸爸妈妈见了面,吃上了一顿久违的团圆饭。只是,当孩子面对这么长时间以来父母第一次的拥抱,竟然显得有些淡漠和被动。同样的,这顿看似平常的团圆饭,也因为时间的痕迹,夹杂着百般滋味。

 一名四川的孩子对记者说,在得知自己能够去新疆见到分开了8年的父母的时候,心里很激动,但是又有点胆怯。在见到父母的那一刻,竟然还有点儿不知所措的感觉。这些,我们都能够理解。父母给孩子的感觉,本来应该很近,可是在没有父母陪伴的8年里,仿佛是显得那么远。

 河南驻马店的小王博说,每每当他看见同学和爸爸妈妈走在一起的时候,心头时常会不由自主地酸上好一阵子。“我想有个家”,小王博曾这样不止一次地在心底呼喊。他说,虽然爸爸妈妈会给他寄来钱、和衣服,但他总觉得自己像个没人要的娃……

 家是什么?在这些留守儿童的眼中,家,不只是户口本;家,不只是房子。家——只要有爸爸妈妈陪伴的地方,就是家!

 偶尔,我也会到农村去。那里不乏留守儿童的身影,在当地人的眼中,留守儿童比不上那些有母亲时时带着的孩子漂亮,也不如那些在父亲的督促下练习写字的孩子可爱。也许,当留守儿童在为捍卫自己的尊严和别人打骂的时候,还会有过路的人指着他们说,“瞧,这都是些没人管的野孩子”。这样一句话,足以刺伤一颗小小的心灵。夜幕下的留守儿童,避开了喧闹人群的他们,唯有对这漫天星空诉说满腔的委屈。

 在今天繁忙的社会里,我们应该尝试着放慢脚步,会看出我们身边留守儿童的脆弱和无助,如果能在伤害来临之前帮助他们,至少,会带给他们一些依靠。不计较得失,因为我是一名志愿者;不在乎小小的付出,因为我代表阳光洒下温暖。其实,假如每一个人在生活里都做一个有心的人,就会发现社会会因为你存在,变得流光溢彩。

 生命中,有一种距离,我们渴望出发,那是梦与梦的距离;有一种距离,我们渴望抵达,是爱与爱的距离;有一种距离,我们渴望拉近,是心与心的距离!让我们向留守儿童伸出双手,用我们自己的方式给他们带去光和热,用多一点点的爱去开启那些紧闭的心扉,用多一点点的行动牵着他们快乐成长!

 爱心牵手,共享阳光。亲爱的朋友,如果你在行走的途中看到留守儿童的身影,请不要只是从他们身边淡漠地走过,试着给他们一个微笑、一声问候,只要点亮了孩子心中昏暗的那盏灯,心的温度,会把希望点燃;爱的光芒,会把奇迹创造!

公益慈善演讲稿6

尊敬的各位领导、各位来宾:

 大家好!

 春满大地,情满人间,善莫大焉,益莫大焉,今天我们在这里举行“心连心、现代情”大型公益活动启动仪式,我代表西昌同城公益理事会及全体志愿者表示热烈的祝贺!向本次活动的发起者,凉山州妇联、西昌现代妇产医院表示衷心的感谢和崇高的敬意!

 弘扬慈善文化,助推善事业,“心连心、现代情”大型公益活动的启动,主要是向凉山穷困妇女实施医疗援助的一项大型公益活动,是一项非常有意义的社会公益活动,社会公益活动越来越多的得到社会各界有责任感的企业,团体及个人积极参与关注与支持,并慷慨解囊,强烈的社会责任感和扶贫济困,互助互爱的传统美德,激励更多的企业,更多的'群众积极参与进来,将公益活动引向深入,尽已所能,共同来关心凉山社会救助,凉山穷困妇女医疗援助,

 用慈善心、公益心、博爱心、爱心感染爱心,传递温暖,帮扶弱势群体是民生的有效鄣显,民风的有力感染,和谐的强力推进,具有极强的凝聚力、生命力和广阔的发展空间,有各级领导及社会各界的关怀、支持、持之以恒的开展慈善活动,为弘扬慈善文化尽绵薄之力。

 最后祝“心连心、现代情大型公益活动”成果丰硕,圆满成功,祝各位领导嘉宾,身体健康,工作顺利,万事如意。

公益慈善演讲稿7

各位领导、各位来宾:

 大家好!

 很高兴能够代表捐赠单位作个发言。

 苏州市市政工程设计院有限责任公司是一家承担城市建设的设计企业,近几年企业在快速的发展过程中得到了社会各界的大力支持,滴水之恩当涌泉相报,我们希望能够有更多的机会来积极回报社会。慈善助学,这是个很有意义的活动,苏州已经开展了六个年头,去年我作为嘉宾有幸被邀请参加助学金发放仪式,深受感动,作为企业,我们愿意积极参与这样的慈善活动。

 希望能够通过这样的一次公益活动,来表达我们的一份回馈社会的爱心,使得我们的心灵得到一次净化、人生境界得到一次升华,同时我们也呼吁,我们的全社会都来关心我们的教育事业,使得我们的教育事业能够得到健康有序的发展,创造更多的公平的机会给每一个学生,同时也努力减轻中小学生的学习负担,让我们每一个学生都能健康快乐的成长,成为国家栋梁之材。

 我本人也是一位学生的家长,我也能够充分的体会天下父母之心,只要人人充满爱,世界就会变得更美好。我们个人、一个企业的力量其实很微薄,今天我们的付出其实也仅仅是杯水车薪,微不足道,我们只是希望通过我们的行为,能够在社会上倡导这样一个爱心风尚,让我们全社会都来关注我们身边的每一个需要帮助的人和事,我们希望通过我们的努力,能够点燃更多寒门学子的求学欲望、生活的希望。

 通过这样的助学活动,我们也感谢这些寒门学子,正是他们那种与命运不屈抗争的顽强精神感动和教育了我们,作为企业我们也需要耐得住寂寞,不断地超越自我,以积极的态度来应对各种挑战,扎扎实实做好每一项工作,努力追求品质的提升,使得企业的发展能够穿越经济发展的各种历史周期,我们将以一颗至诚之心,努力承担对社会的责任,并始终把这种责任看作是企业发展的强大原动力,我们时刻怀着一颗感恩之心,积极回报社会是我们义不容辞的责任,我们深知只有企业不断地发展,才能为社会作出更大贡献。

 我们常说:“赠人玫瑰,手有余香”,今天当我们用爱心在这些寒门学子人生最关键的时刻搀上一把,我们相信今后当他们成长为社会栋梁的时候,他们也同样会用他们的知识、他们的智慧来回报我们整个社会,从这个意义上讲,我们帮助他们,就是在帮助我们自己,也是在帮助整个社会!

 谢谢大家!

公益慈善演讲稿8

 人与人之间能和睦相处因为有爱在里面,而爱能帮人,爱能像一束阳光给你光明,爱也能让许多人感到温暖。慈善便是传递温暖,光明和爱的行为。

 处处都有慈善,例如关注独居老人,关注留守儿童,捐钱捐物给灾区,捐血给需要的人等,渐渐都令我感动。可令我深刻记着,也只有这件事。一位七旬去超市购买年货时,捡到一部手机,既不知道失主是谁,又不知道怎么操作。大喊了几声“谁的手机丢了?”也没人回应,拦了警车希望尽快找到失主。正当警察询问老人的姓名,电话和住址,通常这个时候,很多人都会回答,毕竟这是件好事,说出去也倍有面子。而老人却执意不说,这超出我的想法,直到现在这位老人是谁,恐怕也没有人知道吧!

 对于我来说,拾金不昧的老人是值得我学习的。慈善是做好事,这位老人也是做好事,面对金钱的诱惑,更多人都能战胜它,像捐款就是个很好的例子,哪怕是一针一线,得到它的人都会很感激,而那才是我们需要的回报。很明显那位老人就已经做到了,他连感激都不要。这不是很多人能做到得到的事情,当然,社会上有许多好人好事都比这件事更令人动情。

 这些人无论做好事大或小,凭着就是个帮人得目的。慈善是个给予人温暖的地方,他能帮到的人就像天上的星星数不清,不过社会上还有许多弱势群体需要帮助。我们应该为他们尽一份心,一份力,聚集一起就有很大的力量,而这股力量会化成阳光,一点点安抚受伤的心灵,这不是有意义的事吗?

 每当我看到某处地方搞慈善,我的心里自然用上一股暖潮。

怎么谈业务

1、铺垫 开场寒暄过后最好是以问询他们的业务作为你们展开话题的开端,比如他是做培训的、卖电脑的、做房产的、美容的等等等等~~,你可以先问一下他们的销售对象情况(要认真详细的,不要醉翁之意不在酒),然后告诉他你有很多的客户,有的可能需要,可以帮忙推荐一下他们的项目。同时索要资料,先要认真的看一下,再问一些相关的问题,然后把资料装进你的包里,告诉他如果有消息就马上通知他。这样做一般情况下对方都会很认真的听你讲你的产品。重点就是:抛线钓鱼,钩上一定要有饵! 2、运用幽默 在和对方沟通的时候,一定要适宜的插入幽默话题,这样有助于创造沟通的融洽氛围,不要一直一本正经的谈,始终处于双方谈判的对立立场。比如,我上次和一个没见过面的客户通过电话第一次交流,我说你可以到北京我们总部来看看啊,他说我刚好前几天去了北京!我马上说,那你怎么没给我打电话呢,我好请您吃饭!他说,那时我怎么知道你的电话啊?!我说,呵呵,对呀,那时我们还不认识呢!那下次来我就一定请您,把这顿饭补上,然后双方都哈哈大笑~~~ 重点就是:短时间迅速拉近距离,成为朋友! 3、听完再说 很多的销售人员往往是这样,客户刚提完个问题就马上接过话题尽力解释,但这样你会发现,你回答完了,他马上会有第二个问题出现,你再解释,如此延续~~~~,最后客户没问题了,基本就是这样结尾:“我再考虑考虑吧”,就会进入他觉得还应该有问题的,只是当时可能想不起来的状态。所以,在和客户沟通时记住,让客户把想问的问题全都讲完(哪怕他说的是错的或是对你公司误解的东西),在这过程中你可以有较充足的时间考虑回答方式。然后你说:“您还有问题吗?”好,您看您比较关心的是:1、+++2、++++3、+++,然后一一做回答。如果你是在电话沟通,就在听的过程中把客户的问题一一记在本子上。重点就是:把客户问题打包解决,而不是一条一条,疲于应付。 4、以退为进 很销售人员在给客户介绍产品或项目的时候,往往想方设法把东西讲的越完美越好,生怕有什么漏洞,这样反而更会让对方怀疑,因为对方了解你的产品不单单是想知道他的好处和优势,也抱着为发现你的产品不足的态度,以尽量减少风险。所以,你可以适当的说出你们无关紧要的不足方面,使客户觉得你很实在,也是站在他的立场上考虑。但在介绍你们不足的同时一定潜移默化的把这个产品才是最适合他的意思表达出来、传递过去!重点就是:能抛出去,就要能收回来! 5、关注决策者,兼顾陪同者 很多人在沟通谈判时,往往只会盯住有决策权的人,只和他一人聊,常常忽视对方身边的陪同人员,这样做,会让对方身边的人感到无事可做,从而不会认真听你讲话,当结束后决策者征求他们意见的时候,他们却说不出所以然或是干脆不支持,这就得不偿失了。所以当你在和决策者谈话的时候一定时不时和他身边的人聊几句或是关心他们一下。这样做无形当中就把他们拉到你这一边了,之后可能会成为你的泛支持者。重点就是:争取群众支持!

怎样才能做好一名销售

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购**今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购**今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购**昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点,。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.

2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业,复制它。就像钓鱼一样,看准大的。一条一条的钓,很舒服。胆大,心细,脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用,服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止。其实,采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说。 **先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了。

2、对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息,包括他的员工工资水准,发工资准时否,厂房是自己的还是租的,老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商,这样可以向他们了解客户的的信用情况。